¿Tu OTEC llega cuando ya comparan precios?

Abre conversaciones antes de que la empresa defina el curso o publique la licitación. ‌ ‌ ‌ ‌ ‌

Agosto 2026 · Desafío comercial · OTEC y capacitaciones

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Cada mes analizamos una oportunidad concreta de crecimiento para empresas de tu rubro y la convertimos en un desafío práctico que puedas trabajar en tu empresa.

Este mes, el objetivo es ayudarte a abrir conversaciones con empresas antes de que la capacitación llegue a licitación o comparación de precios.

Tu desafío de agosto

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Abre oportunidades antes de que definan la capacitación

Deja de esperar la solicitud formal: identifica primero el problema de negocio y conversa con quien necesita resolverlo.

¿Cómo trabajar este desafío?

IDENTIFICADetecta problemas de negocio que una empresa podría resolver mediante capacitación.

CONECTAAcércate al responsable del problema antes de que el curso o la licitación ya estén definidos.

Contenidos para ponerlo en práctica

Estos contenidos te ayudarán a generar conversaciones B2B antes de competir por una capacitación ya definida.

Especialista de capacitación conversa con un decisor de empresa.

Artículo · Venta consultiva

Vende capacitación antes de la licitación

Identifica cuentas prioritarias y conversa sobre problemas de negocio antes de presentar un catálogo de cursos.

ABRIR CONVERSACIONES →

Directora de capacitación prioriza oportunidades comerciales B2B.

Podcast · Demanda B2B

Construye demanda durante todo el año

Reduce la dependencia del boca a boca, las licitaciones y los ciclos de compra de fin de año.

ESCUCHAR EL PODCAST →

Workshop · OTEC y capacitaciones

Construye un motor comercial para tu OTEC

Revisa demanda, propuesta de valor, prospección y seguimiento para generar oportunidades durante todo el año.

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Especialista de capacitación con materiales de trabajo.